工业品范畴的客户是趋于理性的，品牌对他们的收购决议计划重要吗？轿车夹具厂家觉得是重要的，但品牌往往沦为客户们在收购时作为参阅的根据。能不能用（是不是能到达或挨近某个品牌的技术参数），好不好用？什么价格？便是客户们所考虑的一切问题。
后边一切问题都回归到一个问题，性价比，功能价格比。而在功能方面，处在一个竞赛位面上的供货商是差不多的，只剩下血拼价格。好像入情入理，好像关于加工职业来说，永久也跳不出这个怪圈。
首先是能不能把价格降到一个让客户惊喜的水平？答案显然是否定的，至少在现在的技术水平、资料规范下很难到达。二个问题是，能不能降价？答案同样是否定的，一个根本的赢利，是职业安全系数保证，突破了这个保证，企业所供给的产品质量、服务质量都会下降到一个风险的临界点，会让一切人成为输家。
轿车治具厂家必须得说，工业品营销还有很大的提高空间，即使客户的显性关注点一向都在性价比上，但关于运用安全，运用快捷，供货商仍有许多发挥地步。一向以来，加工职业的供货商都是在考虑“专家”运用，怎样让产品更“傻瓜”，同样是为客户节约本钱的重要方法之一（由于客户不必要招聘更贵的专家来操作），当然，这儿仅仅举个简略的比如。
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