思进智能003025）11月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月25日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。
答：公司的多工位智能精密温镦成形装备已进入实质性研制阶段。截至当前，全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入调试阶段。
高速精密热成形技术，是基于塑性成形原理的一种高效制造工艺，可快速得到成品形状，改善金属内部结构，同时增强材料的承载能力，以实现对一些复杂结构类零件的一次净成形，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产。
答：（1）技术壁垒：由于冷成形装备属于大型机床，产品结构较为复杂、零部件数量众多，需要长期的研发技术及技术积累才能形成生产制造能力。随着下游客户对产品性能及稳定性要求的逐步的提升，技术壁垒对进入本行业企业的限制作用越来越明显。
（2）人才壁垒：由于冷成形装备的生产核心环节在零部件的装配和调试，一线技工人需要长期生产实践才能熟练掌握相关技能和经验。公司要培养一名合格的装配、调试等技工人员，常常要数年时间。因此，对行业新进入企业来说，人才壁垒是其考虑的必备因素。
（3）客户壁垒：冷成形装备行业的下业主要是批量化生产金属连接件的各行业制造商，下游客户数量众多。此外，由于冷成形装备的单台价值较高，因此下游客户在选购设备时较为谨慎。通常在购买之前会经过充分的市场调查与研究，然后再选择使用过的或者在市场上拥有良好用户口碑的设备制造厂商。这对行业新进入者开拓新客户也产生了较大的进入壁垒。
问：公司产品交货周期一般多久？当前的宏观经济发展形势下，公司订单情况及排产情况如何？
答：根据冷成形装备工位数和各类可制零件尺寸的不同，不相同的型号产品的体积、质量、结构、工艺复杂程度、零部件数量等方面差异较大，单个产品总的制造时间和制造难易程度差别亦较大。在订单式生产模式下，从原材料买进，到组织加工、装配，再到调试、发货，一般历时3-5个月。截至当前，公司在手订单充足，排产较为紧凑。
答：公司采取“成本加成”的销售定价模式，即依照产品的直接成本费用、技术工艺价值确定基础价格，同时考虑市场环境、产品技术附加值、品牌附加值等因素以成本加成的方法确定最终的销售价格。
答：（1）公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式，公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月建成投产，公司产能在2022年第三季度有明显提升，公司适时扩大备货量，使得订单交付周期明显缩短。
（2）公司合同负债主要为预收客户货款，公司一贯奉行稳健的经营策略，注重收益质量，严格进行客户信用管理。为防范风险，公司在选择客户时，主要选择具有一定信用和资金实力的客户。按照每个客户信用等级，公司会酌情收取特殊的比例的定金，在各期末有所波动。
问：公司目前的产能利用率如何？募投项目进展情况如何？如何逐步扩大产能？
答：公司的产能利用率一直较高，以自有资金购置的大型加工中心已全部就位并投入生产，已陆续释放出产能；以募集资金购置的进口设备已全部就位，目前已进入小批量试制阶段，后续将逐步释放出产能。截至2022年9月30日，公司已累计使用募集资金约人民币3.17亿元。公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月建成投产。
公司已于2022年6月1日披露了《关于公司生产基地搬迁进展暨签署补充协议的公告》（公告编号：2022-038），本次公司生产基地搬迁进展暨签署补充协议，有助于逐步提升公司当前产能，缩短订单交付周期。
鉴于募投项目从投产到达产需要一定的周期，公司经营管理层将最大限度地考虑现有产能、市场需求和具体经营情况做有序规划、统筹安排，以便逐步扩大产能。
问：公司的营销模式？公司怎么样做市场拓展？2022年前三季度，公司境外销售大多分布在在哪些区域？
（2）企业主要通过参加国内外行业展会、在专业杂志、网络媒体发布广告等方式来进行产品推广和客户开拓，部分产品通过招投标方式来进行销售。
（3）2022年前三季度，公司境外销售区域大多分布在在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、埃及、阿尔及利亚等国别。
问：2022年第三季度，公司营业收入较上年同期增长23.04%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长33.13%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长45.52%，请分析一下具体原因。公司所处的行业有没有明显的季节性特征？
答：（1）公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月建成投产，公司产能在2022年第三季度有明显提升，订单交付周期明显缩短。同时，公司第三季度订单交付的产品中，高工位冷成形装备占比较高。
（2）下游客户对公司产品的需求主要是受到其订单情况、投资扩产计划、设备更新安排等因素的影响，受季节变化影响较小，公司所处行业无明显的季节性特征。
答：公司已建立了产品研制、金加工、整机装配、检测调试等所有工序在内的完整生产体系。随公司业务规模的逐步扩大，为克服加工设施和生产场地的不足，提高供货速度，公司将部分加工技术难度较低、占用较多场地的部分零件加工工序通过专业化的外协单位来实现，满足了公司近年来业务增长的需要，提升了公司整体经济效益。但外协加工件的加工方式相对简单，加工费用金额占采购总额及经营成本的比例较低，且重型装备金加工具有特殊的生产场地要求，外协厂商配套服务只能解决部分需求，公司对外协厂商不存在技术依赖。截至当前，公司共拥有专利100项，其中发明专利25项；软件著作权4项。
答：（1）未来两年，公司将在现有产能规模和产品系列的基础上，继续按公司发展规划扩张产能，逐步提升生产规模，丰富、完善冷成形装备系列新产品；同时通过增加研发投入，加强自主研发创新手段，持续开发新产品、新技术以满足一直在升级的市场需求，进一步巩固公司在国内冷成形装备行业的技术领先地位。
在冷成形装备的产品研究开发计划上，公司将继续以市场为导向，保持现有商品市场的优势，重点发展智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装备，主要研制开发SJNP/SJPF系列智能冷成形装备、SJBP系列八/九工位冷成形装备、SJBF/SJBP系列超大型冷成形装备等产品，提升成套技术服务能力，进一步提升产品附加值。
（2）随着国际制造业竞争加剧和节能减排、绿色制造需求的持续增加，怎么样做精密化、轻量化、清洁化、高效化的成形制造慢慢的变成了当今塑性成形工艺加工领域的研究重点。
为进一步解决传统工艺制作大型复杂零件时的能耗高、生产效率低等一系列问题，结合公司多年来持续关注的温/热镦领域的有关技术研发，公司的多工位智能精密温镦成形装备已进入实质性研制阶段，全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入调试阶段。公司的多工位智能精密温镦成形装备系公司战略产品，通过占领热成形技术制高点，引领国内高速精密热成形设备行业发展，成为热成形设备行业标杆。
未来几年，公司将在温/热镦锻成形技术上努力实现突破，打破目前我国精密温/热镦锻成形装备完全依赖于进口的局面，解决我国在温/热镦锻成形方面的技术短板，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产，打破国外技术垄断，实现进口替代;
思进智能成形装备股份有限公司主要是做多工位高速冷镦成形装备和压铸设备的研发、生产与销售。公司基本的产品为冷镦机和压铸机，其中冷镦机是国家重点推广的少、无切削高效环保自动冷成形装备，大范围的使用在汽车、铁315103路、航空航天、电力、机械、电器、电子、军工、船舶、石油化学工业、建筑等行业的紧固件和较复杂的杆类、筒类等非标异形件的冷镦加工；压铸机大多数都用在铝、锌、铜等有色金属铸件的生产。公司多工位高速冷镦成形装备荣获了“国家重点新产品”、“装备制造业重点领域省内首台（套）产品”、“名、优、新机电产品”、“中国机械工业名牌产品”、“浙江名牌产品”、“宁波名牌产品”荣誉。2021年7月，公司成功入选中华人民共和国工业与信息化部公布的第三批专精特新“小巨人”企业公示名单。
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